제주도 지역에 철근수요가 증가하면서 대한제강은 2014년 8월 제주지사를 오픈하여 전략적인 영업 및 프레임웍스 솔루션을 제공하려 노력하고 있습니다. .RN제주도 철근시장은 월 10,000톤 정도이며 인맥중심으로 거래가 형성되는 유통사(하치장 보유) 기반의 시장입니다. 현재 제주지역 유통사는 약 20개 가량 영업 중이며, 추가로 육지 유통사들도 활발한 영업활동을 통해 제주도 시장진입을 시도하고 있습니다. RNRN제주지역 영업환경RN이 곳 제주지역에서 진행되는 대형 프로젝트는 1군 건설사들의 몫이며, 중소형 건설사(육지/제주도 내)는 주로 호텔, 중소형 아파트, 연립주택, 타운하우스 신축공사를 진행하고 있습니다. 극소형 건설사는 원룸, 투룸 등으로 구성된 다세대 및 다가구 주택 신축사업에 주력하고 있습니다. ‘납품규모 800톤 이상’은 도내 시장에서 대형 현장으로 분류될 만큼 현장단위 납품규모가 대체로 작은 편입니다. RN당사는 철근의 실수요자인 건설사에 지속가능한 관계를 형성하기 위해 기존 유통업체와 같은 단순판매가 아닌 사용자 맞춤식 솔루션 제공이 필요한 시장이라고 판단하였습니다. 또한 제주지역은 솔루션 확립을 위한 시험무대이기도 합니다. RN RN무엇보다 도내 중소형 건설사는 대부분 오랜기간 거래를 하던 주거래처(도내 유통사)가 있으며, 회사마다 상이한 형태의 철근 구매권한을 가지고 있었습니다. 대부분 도내 유통사와 거래를 하기에 소량납품이 다수였으며, 공차개념에 대한 정책이 없는 실정이었습니다. 이에 당사가 도내 지역의 건설사와 신규 거래를 하더라도 직송 외 소량납품(25톤 이하)은 당사 도내 유통사를 통해 대리납품 해야 하는 번거로움이 있었고 고객사의 경우 대한제강과 당사 대리점을 복수로 관리해야 하는 불만이 있었습니다. RNRN소량납품 PROCESS 확립RN도내 건설사와의 직거래시 당사의 취약점인 소량판매 해결 및 당사와 직거래를 원하는 현장의 니즈를 충족시키기 위해 소량납품에 대한 프로세스를 확립하는 방안을 마련했습니다. 도내의 건설시장은 현장가공 중심의 유통사 기반 시장으로, 소량 주문시 이슈가 발생하는 경우가 많았고 공차비 룰이 적용 불가하여 하치장이 필요한 상황이었습니다. 그 대안으로 당사의 가공 원자재를 활용하는 해결방안을 만들었습니다. 이 SOLUTION을 통해 결국 도내 시장에서 당사의 시장 점유율을 증대시킬 수 있었습니다.RN현재 제주도에 소량납품이 적용되고 있는 현장은 토평동 근린생활시설 신축공사와 애월읍 광령리 단독주택 신축공사가 있습니다. 두 현장 모두 지상 2층 규모의 생활시설 및 단독주택으로서, 직송 및 소량으로 납품 되고 있습니다.RN
소량납품 PROCESS
소량납품 적용현장
복합물류를 통한 도륙복합물류체계 확립RN도내 건설현장은 주로 강종 SD400의 소형현장으로 가공장에 대한 물량절감 기대효과 및 가공에 대한 인식이 낮은 편으로 인식의 변화가 필요하며, 수주가 성사되더라도 CAPA.에 대한 부담은 항시 내재되어 있습니다. RN또한 제주도내에는 당사 외주가공장이 1개밖에 없어 단일로 전체대응에 한계가 오는 시점이 곧 도래할 것이라는 예상하에, 긴급대응와 성수기 대응의 안정적인 대응을 위해 대책이 필요했습니다.RN과거에 물류비용을 과투입하여서라도 현장 납품 ISSUE에 대응한 경험도 있었고, 도내의 건설사 가공시장 개척을 위한 CAPA. 확보도 절실했기에 도륙이동 및 도내배송 체계를 확립하기 위해 노력하고 있습니다.RNRN이 체계는 구매자가 발주 후 도륙이동 및 도내배송으로 납품받은 후, 돌아가는 차량의 공차 손실을 막기 위RN해 도내에서 발생되는 스크랩을 상차하여 도륙이동 및 복귀를 하는 형태입니다.RN
도륙복합물류체계
"과거에도 납품ISSUE대응을 위해 과다한 물류비를 감수하며 대응하였고, 도륙복합물류체계는 전체원가는 높아지지 않는 상태에서 납품ISSUE를 해결할 수 있다는 가장 큰 장점을 가지고 있습니다. 단, 현재로서는 납품시점 조율이 힘든 문제를 가지고 있으나 이에 대한 해결방법이 구상된 상태이며 추후 PILOT 진행하여 발전시킬 예정입니다.” (SOLUTION CENTER 김상정 과장) RNRN당사는 프레임웍스 솔루션센터를 오픈하여 제주도 내에서 솔루션의 체계적인 납품 및 확고한 시장을 점유하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 새로운 개척영역으로 떠오르는 제주도 건설시장에서 대한제강의 프레임웍스 솔루션이 고객사에게 차별화된 가치창출을 가져올 수 있기를 바랍니다.RN