제주도 지역에 철근수요가 증가하면서 대한제강은 2014년 8월 제주지사를 오픈하여 전략적인 영업 및 프레임웍스 솔루션을 제공하려 노력하고 있습니다. .
제주도 철근시장은 월 10,000톤 정도이며 인맥중심으로 거래가 형성되는 유통사(하치장 보유) 기반의 시장입니다. 현재 제주지역 유통사는 약 20개 가량 영업 중이며, 추가로 육지 유통사들도 활발한 영업활동을 통해 제주도 시장진입을 시도하고 있습니다.

제주지역 영업환경
이 곳 제주지역에서 진행되는 대형 프로젝트는 1군 건설사들의 몫이며, 중소형 건설사(육지/제주도 내)는 주로 호텔, 중소형 아파트, 연립주택, 타운하우스 신축공사를 진행하고 있습니다. 극소형 건설사는 원룸, 투룸 등으로 구성된 다세대 및 다가구 주택 신축사업에 주력하고 있습니다. ‘납품규모 800톤 이상’은 도내 시장에서 대형 현장으로 분류될 만큼 현장단위 납품규모가 대체로 작은 편입니다.
당사는 철근의 실수요자인 건설사에 지속가능한 관계를 형성하기 위해 기존 유통업체와 같은 단순판매가 아닌 사용자 맞춤식 솔루션 제공이 필요한 시장이라고 판단하였습니다. 또한 제주지역은 솔루션 확립을 위한 시험무대이기도 합니다.

무엇보다 도내 중소형 건설사는 대부분 오랜기간 거래를 하던 주거래처(도내 유통사)가 있으며, 회사마다 상이한 형태의 철근 구매권한을 가지고 있었습니다. 대부분 도내 유통사와 거래를 하기에 소량납품이 다수였으며, 공차개념에 대한 정책이 없는 실정이었습니다. 이에 당사가 도내 지역의 건설사와 신규 거래를 하더라도 직송 외 소량납품(25톤 이하)은 당사 도내 유통사를 통해 대리납품 해야 하는 번거로움이 있었고 고객사의 경우 대한제강과 당사 대리점을 복수로 관리해야 하는 불만이 있었습니다.

소량납품 Process 확립
도내 건설사와의 직거래시 당사의 취약점인 소량판매 해결 및 당사와 직거래를 원하는 현장의 니즈를 충족시키기 위해 소량납품에 대한 프로세스를 확립하는 방안을 마련했습니다. 도내의 건설시장은 현장가공 중심의 유통사 기반 시장으로, 소량 주문시 이슈가 발생하는 경우가 많았고 공차비 룰이 적용 불가하여 하치장이 필요한 상황이었습니다. 그 대안으로 당사의 가공 원자재를 활용하는 해결방안을 만들었습니다. 이 Solution을 통해 결국 도내 시장에서 당사의 시장 점유율을 증대시킬 수 있었습니다.
현재 제주도에 소량납품이 적용되고 있는 현장은 토평동 근린생활시설 신축공사와 애월읍 광령리 단독주택 신축공사가 있습니다. 두 현장 모두 지상 2층 규모의 생활시설 및 단독주택으로서, 직송 및 소량으로 납품 되고 있습니다.